Формула высокого сервиса: как совместить менеджмент и талант официанта?
Качество и скорость оказания услуг в первую очередь зависит от работы линейного персонала компании. Заработная плата у работников на одной должности, как правило, одинаковая. Но один сотрудник может «отрабатывать» её лишь на 40%, другой — на 90%, третий — на 100%, а четвертый — на все 110%. Чтобы грамотно распределять фонд оплаты труда, нужно не только постоянно отслеживать KPI членов команды, но и в целом менять стандарты работы компании и повышать эффективность линейного персонала. Для решения этих задач подойдут цифровые инструменты, большое количество которых сегодня существует на рынке — они помогут отстроить бизнес-процессы, повысить мотивацию команды и в целом увеличить прибыль компании.

Сервис «по наитию» не работает

Залог качественного обслуживания в ресторане — работа каждого из сотрудников линейного «фронта». Построить сервис, отвечающий требованиям конкретного бизнеса, — непросто. Всегда требуется адаптация под концепцию заведения, портрет гостя и ценовой сегмент. Но добиться соблюдения выбранных стандартов каждым сотрудником — от хостес до официанта — еще более сложная задача.

Чтобы качество обслуживания не зависело от вдохновения официанта, а последовательность формирующих клиентский опыт действий строго соблюдалась, необходима четкая система управления персоналом. При грамотном подходе она становится опорой и источником данных как для управляющей команды, так и для линейного сотрудника. Готовое решение для ресторанного бизнеса разработали в SteadyControl HoReCA.
Через камеры, внутренние ПО и аудиобейджи система ежедневно анализирует все ключевые бизнес-процессы ресторана: от сервиса до трудовой дисциплины. Последний инструмент — одна из ключевых разработок компании. Аудиобейджи SteadyControl записывают чистый звук даже при полной посадке в ресторане. Далее система анализирует соблюдение сотрудником каждого стандарта работы и сводит данные в онлайн-платформе. Чем реже выявляются нарушения — тем выше показатель эффективности сотрудника и его зарплата: уровень дохода напрямую зависит от показателей в системе. Каждый из официантов и хостес защищен от необъективности: в личном кабинете он изучает личные показатели, разбирает конкретные ошибки и обучается стандартам в Базе Знаний.
Интерфейс системы SteadyControl: ежедневное соблюдение бизнес-процессов обслуживания
Рассылка SteadyControl
для собственников и руководителей
Подпишитесь и получайте свежие материалы об эффективном управлении персоналом на почту: кейсы, экспертные разборы и готовые решения
1 853 подписчика

Клиентоцентричные продажи

Один из ключевых инструментов в построении клиентоцентричной модели сервиса — анализ клиентского опыта. Система SteadyControl позволяет в деталях изучить каждый этап обслуживания и понять, в каких точках улучшить сервис, чтобы повысить чек. Например, как часто гости соглашаются на предложение официанта обновить напиток или перейти к десерту после основного блюда? Система наглядно показывает, какое обслуживание поможет гостю взять максимум от бренда и принесет больше прибыли.

Сеть кондитерских во Владивостоке, тестируя различные гипотезы и формулировки, выяснила, что гости на 50% чаще соглашаются на конкретное предложение сотрудника, нежели на «размытый» скрипт вроде «Не хотите ли выпечку к кофе?». Сегодня SteadyControl — это единственный способ в цифрах изучить, что любят гости конкретного ресторана, а не обезличенные «потребители» в статистике рынка.
Интерфейс SteadyControl: соблюдение и конверсия этапов обслуживания гостей ресторана
Далее SteadyControl помогает ежедневно повторять концепцию в каждом сотруднике. Официанты получают четкий алгоритм действий, а в случае несоблюдения стандартов система предложит сделать работу над ошибками, пройдя тестирование в специальном разделе «База знаний».

Помимо непрерывного обучения сотрудников ресторана, система контроля и управления персоналом помогает управляющему грамотно распределять ФОТ и принимать HR-решения. Например, формировать кадровый резерв или разбивать штат на категории в зависимости от уровня квалификации. Это легко, так как система в процентах отражает профессионализм и исполнительность каждого официанта. Ориентируясь на цифры, а не только ощущения, менеджеры легко назначают старшего смены, определяют, кто лучше справится с банкетом или «важным» гостем.
Эффективность сотрудников — статистика ежедневного соблюдения всех стандартов работы

Творческий подход — ненадежная стратегия

Опытные рестораторы знают, что «творческий подход» в работе линейного персонала дает непредсказуемый эффект. Звёздные официанты могут вознести ресторан на Олимп или превратить сервис в хаос. В сегменте, где лояльность каждого гостя на вес золота, и малейший огрех в обслуживании способен испортить общее впечатление от концепции, использовать такой подход слишком рискованно.

В сетевых или франчайзинговых проектах риск возрастает вдвое. Если не наладить единую систему управления персоналом и качеством во всех ресторанах бренда, обслуживание в разных городах будет кардинально отличаться, и гости будут получать кота в мешке. Поэтому крупнейшие игроки рынка (такие как «Суши Wok» и Subway) рекомендуют своим франчайзи внедрять систему SteadyControl, чтобы обеспечить стабильный сервис по всей стране.

Существует миф, что четкое соблюдение стандартов убивает творческую составляющую работы и превращает официантов в роботов. В реальности оптимизация процессов работает в точности наоборот. Чем выше дисциплина и слаженнее работа — тем больше свободы получают сотрудники.

Дмитрий Лебеденко
Директор по развитию SteadyControl HoReCa
Мы разделяем компетенции официанта на hard skills и soft skills. К первым относятся трудовая дисциплина, внешний вид, умение работать с CRM, следить за чистотой в зале и базовые стандарты обслуживания, на которых держится ресторан. Soft skills — это эмпатия, умение тонко чувствовать потребности гостя, находить индивидуальный подход к каждому посетителю. Как правило, эти навыки приходят с опытом, а похвастаться ими могут несколько сотрудников из всей команды. Без устойчивой базы освоить soft skills невозможно, а хороший сервис может легко превратиться в стихийное явление.
Харизматичный официант — несомненно, плюс для концепции. Но, в первую очередь, обслуживание должно быть качественным и стабильным. И только потом — исключительным. Система контроля и управления персоналом обеспечивает эффективность как новичка, так и опытного официанта. А после позволяет сохранить стабильно высокий сервис в случае стремительной экспансии бизнеса или внутренних кадровых ротаций.

Материалы по теме

Журнал SteadyControl
Как эффективно управлять персоналом в HoReCa: кейсы, интервью, аналитика и готовые решения. Два раза в месяц от экспертов SteadyControl
1 853 подписчика
Подключите систему контроля и управления персоналом
Оставьте заявку: покажем систему SteadyControl, кейсы партнёров и ответим на все вопросы
Свяжемся в течении дня с 10:00 до 18:00